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      東莞力拓高端旅游市場(chǎng)
      
                
      
            2011-11-23 17:26:50  來(lái)源：南方日?qǐng)?bào)  作者：  閱讀：
            張家界日?qǐng)?bào)社微信
        	
				
        
						
					
        　 近年來(lái)，市外大型旅行社因?yàn)榭春脰|莞經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，具有強(qiáng)大的旅游客源輸出力量，進(jìn)駐頗多，東莞旅行社已經(jīng)開(kāi)始急速擴(kuò)容，數(shù)量已增至50多家。港中旅集團(tuán)是中國(guó)首批5A級(jí)旅行社，今年9月份進(jìn)軍東莞旅游市場(chǎng)，作為寮步政府獨(dú)家招商引資的旅行社，港中旅將總部設(shè)在了寮步鎮(zhèn)。將總部設(shè)在鎮(zhèn)區(qū)，這在東莞的旅行社中是頭一個(gè)。港中旅是如何看待東莞旅游市場(chǎng)？在東莞有著怎樣的戰(zhàn)略布局呢？對(duì)于這一外來(lái)品牌入駐東莞其對(duì)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)又是如何看待的呢？記者專訪了入行18年的港中旅東莞公司總經(jīng)理呂宜蓁。 
        

        
　　為何將總部設(shè)在寮步？ 
        

        
　　呂宜蓁告訴記者，港中旅之所以選擇將總部設(shè)在寮步，是看中了寮步鎮(zhèn)打造香市旅游的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，將與寮步鎮(zhèn)政府合作，發(fā)展地接業(yè)務(wù)，利用自己在線路設(shè)計(jì)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等方面的優(yōu)勢(shì)吸引外地游客來(lái)寮步和東莞旅游。記者還了解到，與寮步鎮(zhèn)的合作將使港中旅能夠在政府支持下降低物業(yè)租賃等方面的運(yùn)營(yíng)成本。寮步政府正在全力打造莞香文化，也將在很多方面給予旅行社一些支持，今年12月寮步將舉辦香市文化節(jié)，港中旅將會(huì)好好利用這一節(jié)慶，將品牌更好地深入到本地居民心中。 
        

        
　　“我們一進(jìn)到東莞，并不著急把網(wǎng)點(diǎn)撒開(kāi)到處布點(diǎn)，而是一步一個(gè)腳印，先從便捷于市民的角度來(lái)考慮布點(diǎn)，目前我們?cè)阱疾?、東城、厚街、長(zhǎng)安都開(kāi)設(shè)了網(wǎng)點(diǎn)，每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的細(xì)節(jié)和服務(wù)做到位，才是最重要的。” 
        

        
　　打造養(yǎng)生旅游產(chǎn)品 
        

        
　　東莞的高端旅游市場(chǎng)大門(mén)今年正逐漸打開(kāi)，港中旅主要瞄準(zhǔn)的正是高端市場(chǎng)。 
        

        
　　港中旅集團(tuán)在港澳游、出境游和國(guó)內(nèi)長(zhǎng)線游等線路操作方面具有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。由于實(shí)行集團(tuán)統(tǒng)一采購(gòu)，在服務(wù)、產(chǎn)品價(jià)格、線路多元化方面，具備一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司駐扎東莞之后，將利用總部的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，推出各種中高端旅游線路。 
        

        
　　“現(xiàn)在幾乎每個(gè)旅行社都在力求打造高端的特色產(chǎn)品，我們也不例外，這是因?yàn)檎麄€(gè)旅游市場(chǎng)不斷在成熟，簡(jiǎn)單的游山玩水再也不能滿足人們的旅游需求了。尤其是東莞這樣的城市居民，收入水平也排在前列，更需要高端旅游產(chǎn)品。”呂宜蓁表示，港中旅希望做的高端產(chǎn)品，主要從兩方面打造：一是養(yǎng)生層面的，比如帶游客到國(guó)外，體驗(yàn)先進(jìn)的醫(yī)療技術(shù)，提升他們的健康理念，希望能給東莞人帶來(lái)更好的健康意識(shí)。另一個(gè)是精神層面的，希望東莞的游客真的能夠融入到當(dāng)?shù)氐奈幕?，通過(guò)旅行得到一種提升。呂宜蓁說(shuō)，這聽(tīng)起來(lái)好像很容易，但是真的要達(dá)到預(yù)期的效果，就要看旅行社的實(shí)力了。 
        

        
　　外來(lái)品牌要更懂客戶需求 
        

        
“雖然我們?cè)谌珖?guó)有好的口碑，但對(duì)于東莞人來(lái)說(shuō)，是個(gè)陌生的品牌，要得到東莞人的認(rèn)可，必須一步一步做出成績(jī)，深入人心。”呂宜蓁說(shuō)，近年來(lái)市外大型旅行社因?yàn)榭春脰|莞經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，具有強(qiáng)大的旅游客源輸出力量，近年來(lái)進(jìn)駐頗多，東莞旅行社已經(jīng)開(kāi)始急速擴(kuò)容，數(shù)量已增至50多家。港中旅正是看中東莞旅游市場(chǎng)的前景。 
        

        
　　港中旅的進(jìn)駐和擴(kuò)張，更是讓整個(gè)旅游市場(chǎng)充滿了硝煙味。“本土品牌的優(yōu)勢(shì)很明顯，在客源定位和網(wǎng)絡(luò)方面都有不少優(yōu)勢(shì)。外來(lái)品牌的品牌優(yōu)勢(shì)需要長(zhǎng)時(shí)間才能更好地發(fā)揮出來(lái)。但就目前來(lái)看，因?yàn)槲覀兾{了很多本土的旅游人才，雖然進(jìn)來(lái)的時(shí)間不長(zhǎng)，但是客戶資源也有一定的基礎(chǔ)，目前最需要做的就是抓住東莞人比較實(shí)在的需求和消費(fèi)心理，將個(gè)性化和定制化服務(wù)，深入到他們的心中。”
        					
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