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郭詠梅正在采摘農(nóng)產(chǎn)品。 受訪者 供圖
一盞面光燈、一部手機(jī)，就是衡山縣望峰村黨總支書記郭詠梅直播間的全部。2021年，為了將村里的好產(chǎn)品賣出去，她自學(xué)直播，自己出鏡賣起了農(nóng)產(chǎn)品。從一開始的零星一兩單，到現(xiàn)在的銷售額達(dá)22萬，背后是她無數(shù)個(gè)日夜的鉆研。
“這還只是一個(gè)開始，未來我們村里一定會(huì)越來越好?！?月3日，面對(duì)未來，郭詠梅充滿希望。
■文/視頻 三湘都市報(bào)全媒體記者 田甜 通訊員 郭宇祥 徐梅芳 袁慧 周彭斌 曠雨澄
開啟直播 她成了村里的“代言人”
“這里是望峰瓜蔞的原產(chǎn)地衡山縣望峰村，新鮮的瓜蔞從地里摘下來就直接送去旁邊的加工廠，制作成各種口味的瓜蔞籽，非常健康，主播特別推薦這種奶香味道的，吃得都停不下來……”賣起貨來，直播間里的郭詠梅總是活力滿滿，推銷起自己親眼看著成熟的產(chǎn)品，她十分賣力。直播間的銷售額也開始逐漸增加。
“其實(shí)想用這種方式賣貨也是因?yàn)椴幌氪謇锏暮脰|西被埋沒了?！惫伱方榻B，望峰村群山環(huán)繞，交通不便，村集體經(jīng)濟(jì)曾一度負(fù)債。2020年，村里多次調(diào)研瓜蔞種植技術(shù)、管理模式、銷售前景，結(jié)合村里的產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和自然資源、氣候等方面因素后，村里決定把發(fā)展瓜蔞產(chǎn)業(yè)作為鄉(xiāng)村振興的特色產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過1年多的努力，望峰村通過“合作社+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，打造了瓜蔞種植基地和生產(chǎn)車間，注冊(cè)了“望峰瓜蔞子”農(nóng)產(chǎn)品品牌。
產(chǎn)品有了，銷售又成了難題?！澳菚r(shí)候看見大家都在直播賣貨，我就在想，要不要自己也試一試?！惫伱方?jīng)過摸索，決定在抖音開設(shè)直播間，專門銷售“望峰瓜蔞子”等農(nóng)產(chǎn)品?！熬褪窍胱屚饨缰擂r(nóng)村的變化，把老鄉(xiāng)家里的貨銷售出去?！惫伱氛f，剛開始直播時(shí)自己設(shè)定了一個(gè)目標(biāo)：助力打造“一村一品”品牌，“村播”帶火“土產(chǎn)業(yè)”。
做出改變 這個(gè)有點(diǎn)“土”的直播間火了
目標(biāo)有了，可現(xiàn)實(shí)往往是殘酷的。郭詠梅回想起直播間剛開通時(shí)，雖然她和村里另外2名主播十分賣力地介紹，可直播間里的觀看人數(shù)始終在百位數(shù)徘徊，粉絲數(shù)也一直不能突破，買產(chǎn)品的人更是屈指可數(shù)。
“我們的直播間還是要把農(nóng)村的‘土’味做出來?！苯?jīng)過和其他幾名主播研究后，郭詠梅決定直播間不僅要賣產(chǎn)品，還要帶領(lǐng)網(wǎng)友進(jìn)行虛擬旅行，展示家鄉(xiāng)的美麗和豐富的自然資源，讓他們可以欣賞到“土里土氣”的大自然美景，體驗(yàn)到回歸田園的寧靜與舒適。
“望峰村書記詠梅”直播間里的場(chǎng)景開始多樣化。在瓜蔞種植基地，郭詠梅細(xì)致地介紹著不同品種的瓜蔞特點(diǎn)、生長(zhǎng)環(huán)境和采摘方法；走在鄉(xiāng)間小路上，她和另外2名主播唱起了山歌；在村民的廚房里，她用柴火現(xiàn)場(chǎng)烹飪一道道美味佳肴……
“我們的直播時(shí)間一般是中午1時(shí)開始，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)既可以避開其他的網(wǎng)紅直播，也不會(huì)耽誤我們做村里其他的工作?！惫伱氛f，自己并不是專業(yè)主播，全靠平時(shí)擠出空余時(shí)間去優(yōu)秀同行的直播間里去看、去學(xué)。學(xué)習(xí)沒有捷徑，真正的秘訣就是腳踏實(shí)地，一步步來。經(jīng)過堅(jiān)持不懈的努力，“望峰村書記詠梅”直播間的粉絲數(shù)直線上升，最高的一場(chǎng)直播觀看人數(shù)達(dá)到了5.3萬余人，銷售金額近萬元。
現(xiàn)在，村里的瓜蔞子、百花蜜、霉豆腐、紅薯片子等農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)過“望峰村書記詠梅”直播，產(chǎn)品已經(jīng)供不應(yīng)求。郭詠梅也經(jīng)常會(huì)被邀請(qǐng)到衡山縣的各類農(nóng)產(chǎn)品種植基地，免費(fèi)幫助當(dāng)?shù)刈鲋r(nóng)直播。“謝謝詠梅書記幫忙吆喝，燈山‘泉水瘦身魚’現(xiàn)已在長(zhǎng)沙、衡陽、株洲、湘潭等地有40余家合作商，月均銷售各類成品魚1.5萬斤左右。”嶺坡鄉(xiāng)燈山村干部李沛文告訴記者。2023年，望峰村銷售瓜蔞籽5000余斤，蜂蜜等各類農(nóng)產(chǎn)品2000余件，銷售額達(dá)22萬余元。
“我們直播所有收入都會(huì)用在拓展村集體經(jīng)濟(jì)、提升基礎(chǔ)設(shè)施、開展公益事業(yè)等幾個(gè)方面。”郭詠梅說，每筆資金的分配使用她會(huì)做到公開透明。
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