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      南翔萬商買鋪心得之四：生意經(jīng)的玄機
      
                
      
            2014-06-03 11:33:40  來源：岳陽網(wǎng)  作者：佚名   閱讀：
            張家界日報社微信
        	
				
        
					
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            人物：庹老板，南縣人，年齡無從考證，典型的樂觀主義者。關(guān)于這個“庹”字，起先我并不識得，翻了字典才知道與“妥”諧音。員工稱他“妥妥”，朋友們則叫他“妥妖精”。其人個頭不高，偏瘦，據(jù)說他整天收拾得流光發(fā)亮，外加一雙小眼睛“精光四射”因而得名“妖精”?，F(xiàn)今在工業(yè)品市場經(jīng)營五金機電，好幾個大品牌的岳陽總經(jīng)銷。
        


        
    采訪“妖精”是個頭痛的問題，光猜他年齡都花了半個小時，結(jié)果還是不明真假。直到說起他創(chuàng)業(yè)的事，才拉回到正題：
        


        
    庹老板初中畢業(yè)后就開始學(xué)機修。“八十年代未，拖拉機、柴油機發(fā)展得快，修理技術(shù)工很吃香，”他說:“當(dāng)大多數(shù)人看到修理行業(yè)很熱門，爭著去學(xué)修理技術(shù)的時候，我就不學(xué)了。我跟著師傅學(xué)了不到一年，就轉(zhuǎn)著去販賣修理工具。當(dāng)時很多人不理解，家里也反對，但我還是堅持了自己想法：這么多人學(xué)修理，以后得用多少機修工具哇??？”從背著個包賣鉗子、扳手等原始簡單的工具到現(xiàn)在擁有4個自營鋪面、7個聯(lián)營店，成為幾個著名五金工具品牌的岳陽總代理商，其中的奧妙無從知曉?；蛟S，從他在南翔萬商買鋪的思路中，我們能有所發(fā)現(xiàn)。
        

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            “我花了不少時間考慮公司下一步的發(fā)展問題。”庹老板說，業(yè)務(wù)越做越大，要保持自己在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先優(yōu)勢，自身的發(fā)展是最主要的。雖然現(xiàn)在攤子鋪得大，看起來很熱鬧，但他自己感覺還是缺少核心。”談到他這搶購南翔萬商（岳陽）國際商貿(mào)城5個鋪時他是這樣回答的：“從我這些年的經(jīng)營情況來看，鋪面的零售只是掙了點人氣，真正的效益還是大客戶帶動的。來南翔萬商我有幾個考慮，一是岳陽的工業(yè)重心在這里，對面就是木里港工業(yè)區(qū)，企業(yè)多，而五金機電工具的大客戶正是這些廠企。南翔萬商的這個位置，至少獲得大客戶光顧的機會多點。二是我做了這么多年生意，開了一個店又開一個店，總覺得沒有一個中心點。不是我沒有考慮這件事，而是現(xiàn)在四個店面的市場環(huán)境讓我沒法去做。市場整體環(huán)境不好，強行做高端形象店的話，結(jié)果只會是浪費錢。我一次性在南翔萬商買5個鋪面，主要為建核心旗艦店準(zhǔn)備的。南翔萬商是市場運營專家，今后這里的市場環(huán)境是不用擔(dān)心的。第三個考慮就是南翔萬商的商務(wù)會展功能。現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)競爭激烈，多一次展示，就多一次和客戶接觸的機會、多一次簽約的機會。形象、實力我都具備了，參展簽約的機率會高很多。第四個原因就是這里的倉儲物流功能相當(dāng)完善。業(yè)務(wù)好了后，倉儲和物流尤其重要，直接影響交易效率。南翔萬商造座城，我在這座城里建個大本營。這應(yīng)該是我事業(yè)的一個轉(zhuǎn)折點，能夠站在新的平臺上繼續(xù)前進。”
        

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            在開盤當(dāng)日，庹老板抽到上上簽，排在第一號序。當(dāng)同組的商家都在搶大一層的鋪面時，他卻不慌不忙的拿下大二層5個鋪。很多人都表示不理解。當(dāng)問及他為什么不選大一層反選大二層時，他又耍起了滑頭，笑著說：“我反復(fù)研究這個項目很久了，南翔萬商的大二層其實就是我們說的一層臨街鋪，至于好在哪里我不方便說。做生意，思想要超前點，不能等到什么都看透了再動手。都能看得到的商機，那就不是商機了，跟著大眾的思想走是永遠也當(dāng)不了老大的！”
        
 
        					
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