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      南翔萬商買鋪心得之三：兄弟之爭(zhēng) 洞察先機(jī) 贏在南翔萬商
      
                
      
            2014-06-03 11:28:25  來源：岳陽(yáng)網(wǎng)  作者：佚名   閱讀：
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            在岳陽(yáng)建材行業(yè)內(nèi)，說起劉氏兄弟，建材業(yè)內(nèi)的人無人不知：倆兄弟不僅是生意做得大，更因兄弟和睦在朋友圈里被傳為佳話。小時(shí)候家境不寬裕，哥哥大劉14歲就靠做苦力供弟弟念書，直到弟弟大學(xué)畢業(yè)后，兄弟倆才步入經(jīng)商之路，至今已有14個(gè)年頭。兄弟倆相依為命，現(xiàn)在雖各自成家立業(yè)了，但經(jīng)濟(jì)上仍捆在一起，不分彼此。業(yè)內(nèi)的朋友們都說，兩兄弟這么多年沒見紅過臉、吵過架，一大家子相處得悠然自得，堪稱楷模。
        

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        　　然而為弟弟來南翔萬商買鋪一事，倆兄弟卻一反常態(tài)，狠狠的“吵”了一回：老大認(rèn)為，生意做到這個(gè)程度，算是過上了好日子，不想再折騰了。弟弟卻想把生意進(jìn)一步做大做強(qiáng)。出現(xiàn)買鋪分歧的另一個(gè)原因是兄弟倆以前的買鋪經(jīng)歷。早在六年前，兄弟倆手頭有點(diǎn)積蓄，便想著自己買鋪經(jīng)營(yíng)，卻不曾想到連續(xù)兩次被缺德的小開發(fā)商忽悠了：一次是開發(fā)商集資開發(fā)，兄弟倆交了近20萬的集資款，翹首期盼早日拿到自己的鋪，可一等就是六年多，到現(xiàn)在市場(chǎng)也沒動(dòng)工，集資款也不見退還；第二次是買了兩個(gè)所謂的30年產(chǎn)權(quán)鋪，可鋪是拿到了，卻不是他們想要的建材市場(chǎng)，開發(fā)商將市場(chǎng)“變性”為服裝市場(chǎng)了。自此兄弟兩人對(duì)買鋪死了心，直到南翔萬商的出現(xiàn)，小劉的心又騷動(dòng)了起來。
        

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        　　小劉說，他是去年4月22日南翔萬商市內(nèi)接待中心開放時(shí)才接觸到南翔萬商的，隨后他參加了南翔萬商的一系列活動(dòng)：6月27的奠基典禮；7月份的實(shí)力商家安慶、蕪湖考察行，11月18日的項(xiàng)目推介會(huì)；12月24日招商中心對(duì)外開放儀式；今年初的新春聯(lián)誼會(huì)和一系列的座談會(huì)、品牌發(fā)布會(huì)。隨著自己的參與，小劉對(duì)南翔萬商（岳陽(yáng)）國(guó)際商貿(mào)城越來越了解，甚至有些著迷。年初南翔萬商啟動(dòng)申請(qǐng)VIP活動(dòng)后，他便和老大商量著來南翔萬商買鋪的事，可老大的態(tài)度很堅(jiān)決：上了兩次當(dāng)，再好的鋪他也不買了。大劉對(duì)南翔萬商所有的新聞是不聞不問，自認(rèn)為“沒吃過豬肉總見過豬跑”，開發(fā)商都一個(gè)樣，錢到腰包就什么都不管了。就這樣兄弟倆的鬧了點(diǎn)小小的矛盾。直到這次南翔萬商開盤，弟弟小劉再也繃不住了：不能再等了，必須買到鋪，又不能傷了兄弟和氣。整整想了兩天，他終于想到了一個(gè)辦法。
        

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        　　5月2日，正值勞動(dòng)節(jié)小長(zhǎng)假的第二天，小劉叫上哥哥，又邀約了市場(chǎng)內(nèi)的20多個(gè)朋友前來喝酒，擺了兩桌。酒過三巡，小劉說：“承蒙各位朋友抬愛，我們兄弟兩人在這里生意做得還順暢，現(xiàn)在為去南翔萬商買鋪的事我們兄弟兩個(gè)意見上有點(diǎn)分歧。買不買南翔萬商鋪，咱們當(dāng)著各位朋友的面邊喝酒邊辯論，誰辯贏了就聽誰的。”辯論由此開始，這場(chǎng)經(jīng)典的辯論很快成了市場(chǎng)內(nèi)的談?wù)摰慕裹c(diǎn)。
        


        
　　大劉：我們第一次買鋪的時(shí)候，開發(fā)商吹得天花亂墜，最后收了錢不動(dòng)工，憑什么你相信南翔萬商不是忽悠人的？
        


        
小劉：我天天關(guān)注南翔萬商。從拿地到動(dòng)工，再到現(xiàn)在馬上就要封頂了，期間還不到一年的時(shí)間。南翔萬商從沒有向客戶集資，也沒有拖欠過一分錢土地款，工程款，真金白銀的拿了幾個(gè)億出來建市場(chǎng)，這會(huì)是小開發(fā)商么？誰會(huì)傻到扔幾個(gè)億出來忽悠人呢？南翔萬商的這種資金實(shí)力、誠(chéng)信的態(tài)度和建設(shè)速度，我們能在岳陽(yáng)能找到幾個(gè)？
        


        
　　大劉：就算你想買鋪，岳陽(yáng)其他地方也準(zhǔn)備建市場(chǎng)，你干嘛非得去南翔萬商買呢？
        


        
　　小劉：我們前兩次買鋪都上當(dāng)了。開發(fā)商是不是吹牛，市場(chǎng)能不能做大做強(qiáng)，都得資金實(shí)力來?yè)窝?。描繪得再好，沒錢也沒法實(shí)現(xiàn)。試想下，如果開發(fā)商沒資金實(shí)力，拿什么來做南翔萬商這樣大規(guī)模的宣傳推廣？憑什么來保證后期的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)？憑什么來拉動(dòng)市場(chǎng)人氣？這些都不是靠嘴巴來說的，也不是靠業(yè)主交的這點(diǎn)預(yù)付款能撬得動(dòng)的。南翔萬商的資金實(shí)力和誠(chéng)信度，一般的開發(fā)商還真沒法比。去其他市場(chǎng)買鋪，現(xiàn)在什么都還沒有，就憑幾個(gè)人、幾張復(fù)印條是不能讓人信服的，我怕又上當(dāng)。除非給我5萬元，作為以后開盤價(jià)格不超過南翔萬商的誠(chéng)意金，我才會(huì)考慮。否則錯(cuò)過南翔萬商，以后就會(huì)只有華山一條道，價(jià)格任人說了算！
        


        
　　大劉：我們見過的幾個(gè)市場(chǎng)，都是開發(fā)商賣完鋪?zhàn)邮胀赍X就撒手不管了，結(jié)果開發(fā)商掙了錢，市場(chǎng)卻沒做起來。如果南翔萬商也這樣，市場(chǎng)就旺不起來，到時(shí)怎么辦？
        


        
　　小劉：南翔萬商絕對(duì)是有責(zé)任心的開發(fā)商。我去他們公司在安慶、蕪湖的兩個(gè)專業(yè)市場(chǎng)看過，跟我們現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)情況完全不是一個(gè)概念。市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理相當(dāng)規(guī)范，市場(chǎng)人氣火爆，運(yùn)作得很成功。他們做了20年的專業(yè)市場(chǎng)了，我們這里有哪個(gè)市場(chǎng)有這種運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)？南翔萬商自留30%的商鋪與市場(chǎng)內(nèi)的商家一起捆綁經(jīng)營(yíng)，絕對(duì)不會(huì)是短期的開發(fā)行為。南翔萬商（岳陽(yáng)）國(guó)際商貿(mào)城還沒開盤就組建了運(yùn)營(yíng)管理公司，這就是做好了永續(xù)經(jīng)營(yíng)的準(zhǔn)備。
        


        
　　大劉：就算南翔萬商是有責(zé)任心的開發(fā)商，有什么來保證這個(gè)市場(chǎng)的生意會(huì)紅火起來？
        


        
　　小劉：南翔萬商（岳陽(yáng)）國(guó)際商貿(mào)城是湖南省重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目、岳陽(yáng)“四三六”工程重點(diǎn)項(xiàng)目，政府大力支持，區(qū)域規(guī)劃、配套設(shè)施都是政府優(yōu)先保證的對(duì)象，盛榮華市長(zhǎng)還親任項(xiàng)目建設(shè)協(xié)調(diào)小組組長(zhǎng)。政府在市場(chǎng)內(nèi)規(guī)劃有大型綜合客運(yùn)站，項(xiàng)目本身也處在岳陽(yáng)進(jìn)出所有高速的咽喉位置，根本不愁以后的人氣問題。南翔萬商的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)豐富，成功運(yùn)營(yíng)了這么多超大市場(chǎng)，很專業(yè)，以后市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)秩序這方面是很有保障的。還有就是這么多主流品牌都進(jìn)駐了南翔萬商，各行業(yè)的大戶都在向南翔萬商集結(jié)，還用得著擔(dān)心這個(gè)市場(chǎng)的前景？
        

         
        

        　　大劉：我們兄弟倆現(xiàn)在租了這幾個(gè)鋪經(jīng)營(yíng)，生意也算是有聲有色，日子過得安穩(wěn)，你干嘛非得折騰著去南翔萬商買鋪？
        


        
　　小劉：人無遠(yuǎn)慮必有近憂，南翔萬商（岳陽(yáng)）國(guó)際商貿(mào)城是300萬平方米的專業(yè)市場(chǎng)集群，憑他的規(guī)模、實(shí)力和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，不出幾年必將一統(tǒng)江湖，成為區(qū)域采購(gòu)、消費(fèi)的絕對(duì)核心。到時(shí)我們現(xiàn)在的市場(chǎng)會(huì)逐漸衰退，我們目前的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)也會(huì)喪失先機(jī)，生意將難以為繼。等到別人買鋪?zhàn)誀I(yíng)，幾年后資產(chǎn)就翻番了，我們的差距會(huì)越拉越大。不進(jìn)則退，機(jī)會(huì)難得，必須在南翔萬商這個(gè)好平臺(tái)上把生意做大做強(qiáng)?，F(xiàn)在南翔萬商是以住宅價(jià)在買商鋪，我們不能再錯(cuò)失讓資產(chǎn)升值翻番的機(jī)會(huì)了！
        


        
　　經(jīng)過小劉這番點(diǎn)撥，在場(chǎng)的朋友恍然大悟，全票贊成小劉的買鋪意見。
        
 
        					
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