農(nóng)行張家界分行圍繞增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力推進(jìn)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，著力提升價(jià)值創(chuàng)造能力。2013年，該行實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)19911萬元，同比增長(zhǎng)31.6%。
2013年，該行緊緊抓住“提質(zhì)張家界，打造升級(jí)版”的戰(zhàn)略機(jī)遇期，充分發(fā)揮產(chǎn)品、網(wǎng)點(diǎn)、人員優(yōu)勢(shì)，加快拓展經(jīng)營(yíng)發(fā)展空間，圍繞旅游產(chǎn)業(yè)、城市建設(shè)、專業(yè)市場(chǎng)、代發(fā)工資、拆遷補(bǔ)償?shù)阮I(lǐng)域大力推進(jìn)資產(chǎn)、負(fù)債業(yè)務(wù)營(yíng)銷，為經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。全年新增存款8.36億元、貸款6.5億元，其中存款同比增長(zhǎng)20.45%。
充分發(fā)揮張家界旅游卡等拳頭產(chǎn)品引領(lǐng)作用，推動(dòng)中間業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。在大力發(fā)展傳統(tǒng)中間業(yè)務(wù)的同時(shí)，該行注重運(yùn)用創(chuàng)新手段，不斷強(qiáng)化各種代理新業(yè)務(wù)的拓展力度，努力擴(kuò)大和鞏固投行業(yè)務(wù)、國(guó)際業(yè)務(wù)、電子銀行、銀行卡等強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭，切實(shí)提升中間業(yè)務(wù)收入對(duì)經(jīng)營(yíng)效益的貢獻(xiàn)度。2013年實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入8271萬元，同比增長(zhǎng)21.99%。
針對(duì)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)后勁乏力的實(shí)際，該行把客戶“提質(zhì)擴(kuò)戶”作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與潛力培育的基礎(chǔ)工作來抓，強(qiáng)化市場(chǎng)分析，深化同業(yè)研究，捕捉客戶信息，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，實(shí)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。如個(gè)人客戶突出專業(yè)市場(chǎng)、代發(fā)工資、第三方存管等源頭客戶拓展，公司客戶重點(diǎn)強(qiáng)化機(jī)構(gòu)客戶、招商企業(yè)、優(yōu)質(zhì)小企業(yè)營(yíng)銷，著力培育多元化、多層次優(yōu)質(zhì)客戶群體。
為全面推動(dòng)經(jīng)營(yíng)能力的提升，該行積極創(chuàng)新營(yíng)銷模式，實(shí)施網(wǎng)點(diǎn)分層建設(shè)、分類指導(dǎo)，推進(jìn)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、自助銀行、電子銀行和客戶經(jīng)理隊(duì)伍四大營(yíng)銷渠道建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展，推進(jìn)由偏重坐銷式經(jīng)營(yíng)向立體營(yíng)銷式經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變，健全和改進(jìn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)分層營(yíng)銷體系和公私聯(lián)動(dòng)機(jī)制，切實(shí)提升分行直銷客戶覆蓋面。
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