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      酒鬼酒業(yè)績下滑嚴重：業(yè)務(wù)經(jīng)理被令下廠釀酒
      
                
      
            2013-04-24 16:11:45  來源：21世紀(jì)經(jīng)濟報道  作者：張旭                              閱讀：
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        賣酒的經(jīng)理被調(diào)去當(dāng)釀酒工人，這一幕在酒鬼酒上演。酒鬼酒下屬高檔酒運作公司——酒鬼酒洞藏酒銷售有限公司（簡稱“洞藏酒公司”）多位業(yè)務(wù)經(jīng)理告訴記者，由于洞藏公司沒有兌現(xiàn)去年的業(yè)績目標(biāo)，克扣提成和獎金，導(dǎo)致5名業(yè)務(wù)經(jīng)理集體申請調(diào)到酒鬼酒供銷有限公司，但是遭到洞藏酒公司的阻撓，正被調(diào)往曲酒釀造車間當(dāng)釀造工人。
        

        除洞藏酒公司出現(xiàn)業(yè)績下滑和區(qū)域經(jīng)理被退，洞藏酒公司一業(yè)務(wù)經(jīng)理告訴記者，酒鬼酒湘泉品牌事業(yè)部也因業(yè)績不佳被撤銷并入到酒鬼酒湖南銷售有限公司，原有100多名員工，現(xiàn)在僅剩20-30人。
        

        洞藏酒公司和湘泉品牌事業(yè)部是酒鬼酒 4個核心事業(yè)部組成部分，分別負責(zé)高端酒洞藏酒和湘泉品牌的運作。
        

        4月22日，酒鬼酒（000799.SZ）最新出臺的一季報顯示，酒鬼酒的營收為19.8億元，同比下降62.34%；凈利為1010.9萬元，同比下降91.51%；貨幣資金本期末余額為32.85億元，同比下降61.35%。
        

        從經(jīng)理到工人
        

        洞藏酒公司成立不久便遭遇“塑化劑”事件嚴重打擊，該公司銷售回款銳減
        

        洞藏酒公司一內(nèi)部人士透露，“洞藏酒公司總經(jīng)理李健康想辭掉5位區(qū)域經(jīng)理，又不想賠償，就跟酒鬼酒進行協(xié)商，建議股份公司把5位業(yè)務(wù)經(jīng)理調(diào)到曲酒車間從事釀酒工作”。
        

        “我們都感覺不可思議。”該人士表示，當(dāng)時他們?nèi)肼殨r是與酒鬼酒股份公司簽訂3年合同，級別為區(qū)域經(jīng)理，現(xiàn)在要被調(diào)去車間釀酒，不明白李健康為什么這樣做。
        

        酒鬼酒洞藏酒銷售有限公司成立于2012年2月，是由酒鬼酒股份公司與酒鬼酒經(jīng)銷商珠海市塔鑫酒業(yè)有限公司合資成立，注冊資本1億元，酒鬼酒占50%的股份，總經(jīng)理由塔鑫酒業(yè)負責(zé)人李健康擔(dān)任。
        

        根據(jù)洞藏酒公司的建議，酒鬼酒3月20日下調(diào)職函給洞藏酒公司，表示“同意貴公司的請求，將供職于洞藏公司的5位業(yè)務(wù)經(jīng)理調(diào)回酒鬼酒股份公司總部，擬安排到曲酒車間從事釀酒工作”。
        

        洞藏酒公司3月19日曾在給酒鬼酒的調(diào)職函中稱，上述5位員工“不適合我司發(fā)展，現(xiàn)將上述5位員工調(diào)回貴司人力資源部”。
        

        洞藏酒公司上述內(nèi)部人士表示，“股份公司要求5人3月27日正式去曲酒車間報到，但是5人3月26日不同意上述安排，人力資源部讓5位區(qū)域經(jīng)理再等通知”。
        

        洞藏酒公司另一業(yè)務(wù)經(jīng)理告訴記者，洞藏酒公司共有18名員工，區(qū)域經(jīng)理級別人員有5個，主要負責(zé)酒鬼酒高檔酒洞藏酒系列產(chǎn)品的全國市場運營銷售工作。
        

        不過，洞藏酒公司成立不久便遭遇“塑化劑”事件嚴重打擊，該公司銷售回款銳減。該業(yè)務(wù)經(jīng)理表示：“公司業(yè)績不好，李健康想辭掉我們，我們說走可以，下個文件開除，將我們退回到股份公司支付我們正常的工資和獎金。但是李健康不同意，在給我們結(jié)算業(yè)務(wù)完成量時嚴重壓低我的業(yè)績量。”
        

        他表示：“我們不想調(diào)到車間，曲酒車間工資待遇很低，之前我們按照三級城市經(jīng)理定級別，工資在4500元，然后加上提成和獎金，從今年開始，洞藏公司將我們的工資降到1500元。”
        

        同時，洞藏酒公司也將提成標(biāo)準(zhǔn)降低，去年公司制定的提成標(biāo)準(zhǔn)是6個點，今年改成4.5個點。“在業(yè)務(wù)完成量上，去年5位業(yè)務(wù)經(jīng)理都完成有50%的業(yè)績，但是在計算我們的任務(wù)完成率時又給我們打折了一半。”
        

        本報拿到的洞藏酒公司文件顯示，洞藏酒公司給5位區(qū)域經(jīng)理定的銷售任務(wù)在600-700萬不等，洞藏酒公司給其中4位區(qū)域經(jīng)理的核算的2012年任務(wù)完成率分別為15.89%、25%、28.82%和40.25%。
        

        而對于退回上述5位經(jīng)理，4月2日洞藏酒公司在給酒鬼酒《工作聯(lián)系函復(fù)函》中稱，因為其中“四人的任務(wù)完成率無一人達到60%的基本及格線”；其中有3位員工多月沒有銷售回款；“從2012年5月起，其中四人從未提交正式的書面工作報告，沒有主動向公司報告工作日程，造成公司無法對其工作做出真實的考核評估”等。
        

        兩大事業(yè)部困境
        

        “湘泉事業(yè)部很多離職員工也在跟酒鬼酒交涉拖欠薪酬和經(jīng)濟補償”
        

        3月26日，酒鬼酒人力資源部派專人去與其中4位區(qū)域經(jīng)理溝通，該4人向酒鬼酒提出3點解決要求：一是補發(fā)2012年度提成工資，業(yè)務(wù)用酒不能低價低扣提成；二是補發(fā)今年1-3月份未發(fā)工資，并報銷此間費用；三是若不能留在酒鬼酒公司從事銷售工作，按勞動合同法支付解除勞動合同經(jīng)濟補償金。
        

        上述洞藏酒一區(qū)域經(jīng)理表示，“目前，拖欠5位業(yè)務(wù)經(jīng)理的工資和獎金在5萬-6萬、10萬-20萬不等，其中兩位業(yè)務(wù)經(jīng)理直接被降級別。”
        

        酒鬼酒人力資源部也在給洞藏酒公司的回函中稱，“我部與他們進行溝通后，他們同意放棄第三項要求，但所提的一、二項要求能給予兌現(xiàn)”，“經(jīng)請示領(lǐng)導(dǎo)同意，此4人提出的要求屬你公司管理性事物，請認真查實后妥處”。
        

        但上述多位內(nèi)部人士表示，5位業(yè)務(wù)經(jīng)理的要求至今未給予解決。
        

        除了洞藏酒公司變相裁退僅有的5位區(qū)域經(jīng)理外，酒鬼酒另一下屬公司湘泉品牌事業(yè)部也出現(xiàn)大面積人員流失。
        

        洞藏酒公司一區(qū)域經(jīng)理告訴記者，“去年湘泉事業(yè)部被撤銷了，現(xiàn)在由酒鬼酒湖南銷售有限公司管理”，“現(xiàn)在湘泉事業(yè)部人員流失50%以上，一邊裁員一邊招人，湘泉事業(yè)部原先有100多人，現(xiàn)在有20-30人”。
        

        湘泉事業(yè)部成立于2010年底，當(dāng)時酒鬼酒成立湘泉品牌事業(yè)部，希望借啟動“長株潭板塊”為契機，與酒鬼酒系列高端產(chǎn)品形成互動，深度精耕湖南根據(jù)地市場。
        

        洞藏酒公司上述區(qū)域經(jīng)理表示，“湘泉事業(yè)部銷售占到酒鬼酒公司總業(yè)績的15%-20%，湘泉事業(yè)部很多離職員工也在跟酒鬼酒交涉拖欠薪酬和經(jīng)濟補償。”
        

        洞藏酒上述內(nèi)部人士表示：由于洞藏系列酒銷售不好，今年酒鬼酒供銷公司強逼酒鬼酒外省辦事處，要求按照各省經(jīng)銷商銷售額5%的業(yè)務(wù)量將洞藏系列酒強壓給經(jīng)銷商，比如“河南的經(jīng)銷商銷售1億元酒鬼酒產(chǎn)品就必須搭配銷售500萬的洞藏酒”。
        

        據(jù)透露，由于“酒鬼酒公司將洞藏酒的銷售與區(qū)域經(jīng)理的業(yè)績掛鉤，現(xiàn)在酒鬼酒供銷公司很多省外人員、大區(qū)經(jīng)理都走了”。
        

        經(jīng)銷商庫存難題
        

        “洞藏酒經(jīng)銷商手頭上積壓的去年的產(chǎn)品有3000多萬元，今年不愿再打款做酒鬼酒產(chǎn)品了”
        

        酒鬼酒內(nèi)亂也擾亂了經(jīng)銷商們的軍心，據(jù)了解，不少經(jīng)銷商也都萌生退意。
        

        洞藏酒公司上述區(qū)域經(jīng)理表示，“洞藏酒經(jīng)銷商手頭上積壓的去年的產(chǎn)品有3000多萬元，現(xiàn)在很多經(jīng)銷商基本上還在處理退貨事情，今年不愿再打款做酒鬼酒產(chǎn)品了”。
        

        酒鬼酒公司副總經(jīng)理、酒鬼酒供銷有限公司總經(jīng)理郝剛在經(jīng)銷商大會上承諾給經(jīng)銷商退貨，不過，多位洞藏酒內(nèi)部人士表示，“一直沒有兌現(xiàn)”。
        

        洞藏酒公司上述區(qū)域經(jīng)理表示，廣西經(jīng)銷商富投商貿(mào)有限公司去年打款900多萬，后來退了300多萬，由于酒鬼酒公司動銷政策費用跟不上，今年還有300多萬的貨沒有賣掉。
        

        他表示，廣西富投是按照6.8折拿貨，如果是100萬的貨，就是經(jīng)銷商實際付款68萬，為銷售這100萬的貨酒鬼酒需要投入32萬的動銷費用。
        

        上述酒鬼酒內(nèi)部人士則進一步透露，北京經(jīng)銷商去年打款300多萬，現(xiàn)在還庫存200多萬的貨，湖南本省常德經(jīng)銷商有200萬的庫存，長沙經(jīng)銷商一個洞藏酒白金版庫存200萬，懷化經(jīng)銷商也有200萬的庫存。
        

        洞藏酒區(qū)域經(jīng)理表示，“河南經(jīng)銷商河南信陽誠信公司去年打款500多萬，還積壓400多萬的貨，市值700多萬。河南省內(nèi)有好多打款100多萬元的經(jīng)銷商，后來李健康不肯給返點。”
        

        據(jù)他稱，“湖南常德、懷化、長沙株洲的經(jīng)銷商天天找酒鬼酒供銷公司總經(jīng)理郝剛要求解決，這幾天廣西富投公司也在找郝剛交涉。”
        

        對于經(jīng)銷商手頭庫存，酒鬼酒曾下文表示要在4月30日處理完，處理方式有兩種：一是用去年的貨換新貨；二是直接退錢，但不能全款退貨，要扣除動銷費用。洞藏酒公司上述區(qū)域經(jīng)理表示，“好多經(jīng)銷商不愿做了希望退全款，雙方都沒談妥”。
        

        記者多方了解到，目前，北京、大連、內(nèi)蒙古的經(jīng)銷商都已經(jīng)表示不愿做酒鬼酒的經(jīng)銷商了。
        

        不過，本報致電酒鬼酒副總經(jīng)理范震，他表示不屬于他分管事務(wù)，不太了解，致電酒鬼酒公關(guān)總監(jiān)張毅，其聲稱開會中并掛斷電話。
        

         
        					
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