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    1. 大銀行限速 基金發(fā)行寒冬將至

      2011-11-18 15:10:18  來源: 經(jīng)濟(jì)參考報(bào)  作者:  閱讀: 張家界日?qǐng)?bào)社微信

          在跌跌撞撞接近走完2011年之時(shí),慘淡的公募基金正在面臨著一輪新的危機(jī),其過于依賴的發(fā)行渠道———銀行尤其是四大行,明年將有大比例減少基金代銷的意向。這意味著,在“存量游戲”盛行,新基發(fā)行重于持續(xù)營(yíng)銷的公募基金業(yè),除了那些有著銀行系背景的基金公司外,許多中小基金將不得不另尋出路,否則將踏上存量份額不斷流失,新基金發(fā)行無門的“死亡之途”。

          大銀行渠道大縮水

          《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者了解到,公募基金銷售的主渠道———銀行,其骨干四大行將從明年起對(duì)每月新基金主代銷的數(shù)量進(jìn)行限制。其中,建行計(jì)劃在明年壓縮主銷售基金的數(shù)量,即變?yōu)槊總€(gè)月主銷售基金數(shù)量在2只左右。農(nóng)行則計(jì)劃每月主代銷的新基金不超過3只。農(nóng)行和建行之外,據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,中行和工行也可能有此意向。

          “農(nóng)行內(nèi)部做了一個(gè)統(tǒng)計(jì),發(fā)現(xiàn)雖然今年代銷基金的銷量還可以,但是在尾隨傭金上卻沒有出現(xiàn)顯著的提高。”一位基金業(yè)內(nèi)人士告訴記者,從農(nóng)行統(tǒng)計(jì)的結(jié)果來看,前五大基金公司的尾隨傭金并沒有多大提高,前十位也基本保持在20%左右,相對(duì)于新基金動(dòng)輒50%以上的尾隨比例,這種情況顯然不能讓銀行滿意。再加上新基金發(fā)行數(shù)量眾多,一些尾隨比例較高的基金產(chǎn)品的發(fā)行份額并不高。在這種情況下,農(nóng)行整體渠道傭金收入未出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)也在情理之中。

          “農(nóng)行和幾家大的基金公司做了一些溝通,對(duì)銷量做了一些承諾,各大基金公司在發(fā)行份額得到保障的情況下,也愿意相應(yīng)的提高一些尾隨比例。”他告訴記者,在農(nóng)行進(jìn)行了這方面的改革之后,其他大行也“回過味”來了,未來相繼跟進(jìn)也在情理之中。

          證券業(yè)協(xié)會(huì)日前發(fā)布的調(diào)查報(bào)告顯示,據(jù)協(xié)會(huì)對(duì)參與調(diào)查的59家基金管理公司的統(tǒng)計(jì),每家基金公司平均與15.8家代銷銀行及4.46家托管銀行合作。在今年以來一共成立及獲批新基金245只,其中托管行為建 行 的 達(dá) 到6 2只 , 市 場(chǎng) 份 額 占 比 為25.21%,工行托管45只,中國銀行和農(nóng)業(yè)銀行各托管48只和33只,四家銀行合計(jì)托管188只,市場(chǎng)份額合計(jì)達(dá)76.74%。

          在代銷方面,四大行的優(yōu)勢(shì)地位也難以撼動(dòng)。根據(jù)參與調(diào)查的59家基金管理公司的選擇,由于四大行在客戶基礎(chǔ)、網(wǎng)點(diǎn)分布等銷售基礎(chǔ)要素方面具有的強(qiáng)大實(shí)力,選擇建設(shè)銀行的有23家,選擇工商銀行的22家,選擇農(nóng)行的16家,選擇中國銀行的13家,選擇其他銀行的僅占22.11%。

          可以預(yù)見,由于四大行目前在新基金發(fā)行渠道中所占據(jù)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位,一旦四大行對(duì)其代銷產(chǎn)品進(jìn)行限制,其對(duì)于基金發(fā)行的影響將不言而喻。“要想銀行加大對(duì)基金產(chǎn)品的發(fā)行力度,無非是靠?jī)牲c(diǎn),要么產(chǎn)品本身具有足夠的口碑和吸引力,要么就是給銀行的利益即渠道傭金足夠高。”該人士表示,一些中小基金公司的新產(chǎn)品,在市場(chǎng)上并沒有多大的吸引力,受到基金公司本身實(shí)力的限制,這些產(chǎn)品也給不出很高的尾隨傭金,這也就意味著,在四大行對(duì)每月主代銷產(chǎn)品數(shù)量進(jìn)行限制后,這些產(chǎn)品將被排除在大行的渠道之外,其發(fā)行也將更加困難。

          新基金發(fā)行山窮水盡

          對(duì)于基金公司尤其是沒有銀行背景的基金公司來說,大行收緊代銷渠道無疑是一個(gè)十分糟糕的消息,它意味著,公募基金業(yè)目前這種存量份額不斷流失,不斷依靠發(fā)行新基金產(chǎn)品的行業(yè)模式已經(jīng)走到了盡頭,甚至連渠道也有了思變之心。

          Wind統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2011年前10個(gè)月,新基金發(fā)行的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了178只,較去年全年的154只多出了24只。從發(fā)行份額來看,上述178只基金的總發(fā)行份額卻僅為2209.89億份,較去年全年的3169.21億份大幅縮水了30.3%。從平均發(fā)行份額來看,今年前10個(gè)月,新基金的平均發(fā)行份額僅為12.42億份,而去年全年的平均發(fā)行份額則為20 .58億份。從單月的發(fā)行情況來看,2011年前10個(gè)月,已經(jīng)有4個(gè)月出現(xiàn)了平均發(fā)行份額滑落至10億份以下的情況。其中,8、9、10月的平均發(fā)行份額分別僅為8.51億份、5.04億份和6.74億份。

          今年三季度以來,新基金發(fā)行的壓力日益增大,募集期延長(zhǎng)已經(jīng)司空見慣,不少基金公司對(duì)于新產(chǎn)品的募集目標(biāo)也一降再降,沒有銀行股東背景的基金,首募能超過10億份的鳳毛麟角,甚至有產(chǎn)品踩著2億份的紅線成立。

          在目前一些新基金產(chǎn)品的尾隨傭金比例在50%以上已經(jīng)是司空見慣的情況下,據(jù)粗略估計(jì),對(duì)于這些產(chǎn)品,基金公司要想實(shí)現(xiàn)盈利,單只基金的資產(chǎn)規(guī)模至少要在4億元以上。這也就意味著,在這幾個(gè)月來發(fā)行的新基金當(dāng)中,即使不算上份額的流失,多數(shù)基金也很難實(shí)現(xiàn)盈利。然而,面對(duì)著存量份額的不斷流失,如果基金公司不發(fā)行新產(chǎn)品的話,在目前產(chǎn)品同質(zhì)化極其嚴(yán)重的市場(chǎng)環(huán)境下,一旦其他基金公司大力發(fā)行新產(chǎn)品,此消彼長(zhǎng)的情況將不可避免的出現(xiàn),在這種情況下,無論是大公司還是小公司,都身不由己地卷入到新基金“發(fā)行大戰(zhàn)”中,正是在這種“你爭(zhēng)我趕”的發(fā)行比賽中,中國公募基金業(yè)也日益陷入“越發(fā)越窮、越窮越發(fā)”的怪圈。

          據(jù)了解,在國外市場(chǎng),在注冊(cè)制的情況下,渠道對(duì)于基金產(chǎn)品的限制十分嚴(yán)格。以花旗銀行為例,業(yè)內(nèi)人士告訴記者,花旗銀行規(guī)定,在同一方向(風(fēng)格)的基金產(chǎn)品不能超過3只,在渠道精品化的情況下,基金管理人對(duì)于新基金的發(fā)行非常之謹(jǐn)慎,一些大的資產(chǎn)管理公司也往往會(huì)通過吸收合并的方式來避免其產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化的傾向。

          業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為,無論是從總份額、總資產(chǎn)規(guī)模還是投資者的信任程度來看,中國公募基金業(yè)都已經(jīng)到了一個(gè)瓶頸期,在行業(yè)生存狀況日益糟糕的情況下,變革已經(jīng)是不可避免的。而大行的對(duì)代銷數(shù)量的限制,僅僅是渠道開始變革的第一步。

          路在何方?

          “窮則變,變則通。”一旦大行開始對(duì)每月主代銷的產(chǎn)品數(shù)量進(jìn)行限制,沒有議價(jià)能力、被排除在外的小型基金公司將向何處去?

          業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為,在目前的渠道分布情況下,短時(shí)間內(nèi)想要改變銀行的主導(dǎo)地位并不現(xiàn)實(shí),但這并不意味著,中小基金就沒有了出路。

          對(duì)于銀行系的基金公司來說,自然“背靠大樹好乘涼”,包括浦銀安盛等基金公司憑借天然的股東優(yōu)勢(shì),其新基金的發(fā)行仍然有一定的渠道保障,相比較而言,銀行會(huì)略側(cè)重于主動(dòng)營(yíng)銷本系的基金,甚至作為一項(xiàng)硬性任務(wù)。

          對(duì)于非銀行系的基金公司而言,第三方獨(dú)立銷售則有望成為未來新基金發(fā)行的一大突破口。今年10月份,獨(dú)立基金第三方銷售機(jī)構(gòu)申請(qǐng)正式啟動(dòng),記者了解到,包括好買、新浪等數(shù)家第三方銷售目前正在緊張的籌備之中。除了這些之外,數(shù)量眾多的城市商業(yè)銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行由于有著這方面拓展業(yè)務(wù)的需求,也成為眾多中小基金公司的合作目標(biāo)之一。

          除此之外,出身銀行業(yè)的郭樹清上任證監(jiān)會(huì)主席之后,業(yè)內(nèi)對(duì)于保險(xiǎn)公司作為基金銷售渠道開閘也存在眾多期待。據(jù)媒體報(bào)道,中國保監(jiān)會(huì)日前召集保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)人就上述問題展開討論。在保監(jiān)會(huì)此前的調(diào)研過程中,參會(huì)各保險(xiǎn)公司銷售負(fù)責(zé)人表達(dá)了對(duì)基金銷售的支持。

          然而,不管是獨(dú)立銷售還是保險(xiǎn)公司、城商行、農(nóng)商行等渠道,“公募基金要想贏得投資者的信任,仍然要拿業(yè)績(jī)來說話”。一位基金評(píng)價(jià)業(yè)人士對(duì)記者表示,公募基金業(yè)要想徹底走出低谷,渠道的突破誠然重要,但是實(shí)實(shí)在在的投資回報(bào)才能挽回投資者的信心,也才是基金業(yè)的立身之本。


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