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      西藏5100退出 廣深動車“撤水不降價”引爭議
      
                
      
            2011-10-26 11:16:43  來源：每經(jīng)網(wǎng)－每日經(jīng)濟新聞  作者：  閱讀：
            張家界日報社微信
        	
				
        
					
            很多人都在動車上喝過礦泉水西藏5100，不過，本月中旬以來，人們發(fā)現(xiàn)，廣深高鐵已經(jīng)不再發(fā)放西藏5100礦泉水了。網(wǎng)上有信息顯示，此前京津城際列車也已經(jīng)停止了西藏5100礦泉水的發(fā)放。有人質(zhì)疑為什么動車上不再發(fā)放高價礦泉水，而票價卻并沒有相應(yīng)下降，對此，廣深股份相關(guān)人士否認了將礦泉水價格加入票價的說法。
        

        
    值得注意的是，西藏5100礦泉水此前約半壁江山均由中鐵快運撐起。如果在鐵路上的生意減少，公司未來將走向何方？
        

        

        


        
    廣深動車上沒了5100礦泉水
        

        
    來自西藏的5100礦泉水從最早進入公眾視野開始就渾身散發(fā)著神秘的氣息。很多人最開始只是在動車上才看到這款藍色包裝的礦泉水，因為在大部分商超零售都難覓其蹤跡。由于是贈送的礦泉水，有人甚至以為是雜牌礦泉水。
        

        
    直到今年6月，西藏5100消息傳出，大家才知道原來在動車上享受的竟是高端飲用水。
        

        
    從本月中旬開始，微博上陸續(xù)有人發(fā)出廣深動車已經(jīng)不再發(fā)放西藏5100礦泉水的消息。昨天(10月25日)，廣深鐵路(601333，SH)向《每日經(jīng)濟新聞》證實了此消息。該公司綜合部張思斌告訴記者，考慮到動車候車室、和諧號動車每個車廂都有桶裝水，已經(jīng)可以滿足旅客的實際需求，廣深動車大約在本月15日開始停止提供西藏5100礦泉水。
        

        
    除廣深動車外，是否還有其他原西藏5100鐵路線客戶不再發(fā)放該礦泉水，目前尚未得到西藏5100(01115，HK)方面證實。記者昨天多次撥打西藏5100總部電話均無人接聽。但在此前已經(jīng)有消息稱京津城際也已經(jīng)不再提供西藏5100礦泉水。
        

        
    中投顧問食品行業(yè)研究員簡愛華認為，這一變化可能與西藏5100與其最大客戶中鐵快運的合同變更有關(guān)。西藏5100官方數(shù)據(jù)顯示，去年上半年，該集團的總銷售額1.38億元，其中中鐵快運銷售額所占比例就達到76%。
        

        
    然而今年7月雙方簽訂了更替采購合同，中鐵快運每年向西藏5100購買的瓶裝礦泉水，從75000噸降至50000噸，同時免除原有采購合同下再免費提供75000噸瓶裝礦泉水的贈水義務(wù)。簡愛華認為，廣深線動車上停止發(fā)放西藏5100礦泉水可能與產(chǎn)品供給量減少有關(guān)，“另一方面或許是將此線作為試行線，通過停止供給礦泉水能夠在一定程度上削減開支”。
        

        
    欲加強零售渠道拓展
        

        
    按照西藏5100與中鐵快運原有的采購合同算，西藏5100一年就有15萬噸瓶裝礦泉水售出。按照1000ml水約等于1kg換算成其330ml裝瓶裝水，每年中鐵快運就至少為西藏5100消化45萬瓶礦泉水。
        

        
    當這瓶礦泉水失去廣深動車、而中鐵快運的支持也在減少的情況下，它將走向何方？
        

        
    西藏5100今年上半年報表顯示，受與中鐵快運合同變更影響，今年上半年其總銷量較去年同期減少了10%。
        

        
    事實上，今年上半年該公司確實成功將公司的毛利率由去年的61%提高到今年的79%。該公司稱，在與中鐵快運合同變更的同時，今年上半年其又與中國國際航空公司、中油碧辟石油有限公司(中油BP)等機構(gòu)客戶訂立了銷售協(xié)議，提供給非中鐵快運渠道的銷量大幅增長。
        

        
    但從當前的零售渠道看，目前很多超市仍然沒有西藏5100礦泉水在售，不過京東商城和淘寶網(wǎng)有售，330ml價格6~8元不等。盡管西藏5100明確提出欲加強零售渠道的拓展，但如何在零售市場贏得消費者恐怕仍有待考驗。
        

        
    廣深鐵路回應(yīng)“撤水不降價”
        

        
    從本月中旬起，微博上開始陸續(xù)有人發(fā)布廣深動車不再發(fā)放西藏5100的消息。在這些消息中，有人質(zhì)疑為什么動車上不再發(fā)放高價礦泉水，而票價卻并沒有相應(yīng)下降。昨天(10月25日)一位剛剛乘坐了廣深動車的旅客也向記者抱怨：沒了西藏5100礦泉水，但票價還是80元。
        

        
    廣深鐵路(601333，SH)公司綜合部張思斌否認了將礦泉水價格加入票價的說法。昨天他就此質(zhì)疑向《每日經(jīng)濟新聞》記者回應(yīng)稱，“鐵路票價都要進行一系列嚴格手續(xù)的，不可能將水的價格加進票價。”
        					
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