官方App登記搖號(hào)、實(shí)體店排隊(duì)抽簽、海外代購(gòu)……一股“潮鞋風(fēng)”不知從何而起,迅速占領(lǐng)年輕消費(fèi)群體的“心扉”,有的明星聯(lián)名款球鞋售價(jià)甚至已達(dá)一萬元。
運(yùn)動(dòng)鞋、T恤衫……以往只具備單一消費(fèi)功能的品類,如今插上時(shí)尚、文化的翅膀變身“潮牌”,悄然擴(kuò)張經(jīng)濟(jì)版圖,一些單品被年輕消費(fèi)者追捧,線上線下各種花式搶購(gòu),由此衍生出全新的產(chǎn)業(yè)鏈條。
聯(lián)名爆款引追捧,有渠道價(jià)格炒高2到3倍
小吳是一名“90后”在校大學(xué)生,每天9時(shí)他都會(huì)打開手機(jī)中的一款球鞋售賣App,查看今天是否有新款限量的籃球鞋發(fā)售。
國(guó)際知名公司打造、款式設(shè)計(jì)獨(dú)特以及與巨星或品牌聯(lián)名,種種因素吸引不少年輕消費(fèi)者為心愛的潮鞋買單,一些限量版、聯(lián)名版產(chǎn)品由此成為爆款。
“線上官方App登記搖號(hào)、實(shí)體店連夜排隊(duì)搶購(gòu)、拜托朋友從海外代購(gòu)……”小吳向記者介紹,入手一雙熱門的球鞋并非易事,電商App成為大部分“鞋友”購(gòu)買的“主陣地”。
由此也催生了一個(gè)新的行當(dāng)。一些提供熱門球鞋真?zhèn)舞b別服務(wù)的電商應(yīng)運(yùn)而生,其線上價(jià)格往往高出發(fā)售價(jià)格2到3倍,稀少的聯(lián)名款售價(jià)甚至可達(dá)萬元。
記者在某第三方鑒定平臺(tái)App上看到,一款由某國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)品牌與體育明星聯(lián)名發(fā)售的球鞋已經(jīng)被炒至一萬元,而根據(jù)公開的信息,該商品海外官網(wǎng)的定價(jià)只有200美元左右。
不單單是球鞋,6月初,某服裝連鎖零售企業(yè)與美國(guó)一位設(shè)計(jì)師聯(lián)名出品的一款T恤衫,店內(nèi)售價(jià)不足百元,但因其設(shè)計(jì)品牌的流行度和知名度較高,在多地幾乎瞬間售罄。據(jù)了解,該款T恤衫的售價(jià)在一些渠道高達(dá)200元到400元。
海外品牌有方法,全場(chǎng)景營(yíng)銷發(fā)力
某電商App的數(shù)據(jù)顯示,2018年,潮鞋消費(fèi)量的前五名均為海外品牌。在打造包括鞋、服裝等在內(nèi)的時(shí)尚、潮流品牌方面,海外品牌有一些經(jīng)驗(yàn)。
——“饑餓營(yíng)銷”制造稀缺感。物以稀為貴。嗅到商機(jī)的海外品牌商,通過控制商品發(fā)售量制造稀缺感。根據(jù)公開信息,今年海外上市的一款聯(lián)名限量版球鞋,全球僅售幾萬雙。
——巨星聯(lián)名塑造偶像文化價(jià)值。潮牌產(chǎn)品聯(lián)名時(shí)尚巨星或其他時(shí)尚品牌,其附著的偶像價(jià)值和文化價(jià)值,滿足青年群體的消費(fèi)心理需求。
“品牌廠商正從產(chǎn)品生產(chǎn)轉(zhuǎn)型到文化培育,推動(dòng)形成偶像文化和消費(fèi)觀念,最終將之培育成消費(fèi)爆款?!逼放茟?zhàn)略專家李光斗表示。
——線下深度布局,提供沉浸式體驗(yàn)。海外品牌商重視線下場(chǎng)景呈現(xiàn),打造分眾化的消費(fèi)門店,提供展示、沉浸、把玩的空間,迎合青年消費(fèi)群體的生活方式和情感訴求,同時(shí)將新增門店逐漸下沉至中小型城市。
2018年,耐克在上海開業(yè)沉浸式體驗(yàn)店,為消費(fèi)者提供智能運(yùn)動(dòng)互動(dòng)服務(wù)和定制服務(wù)。阿迪達(dá)斯則宣稱2020年在中國(guó)開滿1.2萬家門店,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)逐漸向基層地區(qū)延伸。
——社交平臺(tái)釋放聚合效應(yīng)。借助新浪微博、抖音、嗶哩嗶哩等平臺(tái),一些博主或大V分享自己的球鞋等藏品及相關(guān)經(jīng)驗(yàn),制造流量話題,形成了規(guī)模不小的粉絲圈子,而有的平臺(tái)直接將售賣鏈接嵌入到博主頁(yè)面里,打通社交與網(wǎng)購(gòu)。
一名“鞋友”告訴記者,一雙球鞋在時(shí)下火爆綜藝節(jié)目的“露出”下,又或是在社交平臺(tái)明星“曬圖”后,“聯(lián)名鞋當(dāng)天直接‘起飛’,飆升到萬元。”
時(shí)尚潮流業(yè)潛力巨大,本土品牌供給側(cè)需跟上
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,中國(guó)消費(fèi)升級(jí)方興未艾,時(shí)尚潮流行業(yè)的市場(chǎng)潛力巨大。本土休閑運(yùn)動(dòng)品牌廠商要想分享這片“藍(lán)?!?,仍有許多要提升的地方。
“‘90后’‘00后’年輕人是時(shí)尚消費(fèi)的主力,一雙鞋也好,一件T恤衫也罷,早已超出了使用和功能的范疇,而被更多地賦予個(gè)性、文化、社交等心理層面的內(nèi)容。本土品牌商要加快供給側(cè)改革,向歐美同行學(xué)習(xí)先進(jìn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和設(shè)計(jì)理念,及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的營(yíng)銷模式和供應(yīng)鏈條,強(qiáng)化品牌的潮流化、時(shí)尚化屬性,增強(qiáng)消費(fèi)黏性,打造爆款產(chǎn)品?!卑阶稍僀EO張毅表示。
一些本土領(lǐng)軍企業(yè)已經(jīng)開始嘗試。例如,李寧集團(tuán)踏上國(guó)際時(shí)裝周,借助國(guó)際舞臺(tái)打開知名度;安踏體育和361度簽約國(guó)際知名球星,推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展和品牌價(jià)值提升。
當(dāng)然,學(xué)習(xí)并不意味著一味模仿。專家認(rèn)為應(yīng)“強(qiáng)調(diào)文化原產(chǎn)地優(yōu)勢(shì),加強(qiáng)品牌辨識(shí)度?!崩罟舛氛f,潮流時(shí)尚品牌的發(fā)展,要努力引導(dǎo)、培育和發(fā)展新的文化熱點(diǎn),充分利用中國(guó)元素和文化IP,講好中國(guó)故事,提高品牌附加值。
北京工商大學(xué)商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)洪濤建議,國(guó)內(nèi)品牌商要注重線下商業(yè)體驗(yàn)式業(yè)態(tài)建設(shè),加快在重點(diǎn)商業(yè)地區(qū)的門店落地,推動(dòng)時(shí)尚設(shè)計(jì)、時(shí)尚活動(dòng)等資源要素集聚。(新華社記者 吉寧 馬曉冬)(據(jù)新華社)