湖南衛(wèi)視攜手芒果扶貧云超市、拼多多在黃金時段為貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品“直播帶貨”——
《出手吧,兄弟!》2小時賣貨超億元
湖南日報·新湖南客戶端記者 奉永成
“不賣火箭,不賣口紅,只賣地道農(nóng)產(chǎn)品?!?月7日晚,湖南衛(wèi)視攜手芒果扶貧云超市、拼多多,在晚上8時10分的黃金時段推出《出手吧,兄弟!》特別節(jié)目,為湖南貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品“直播帶貨”。
在2個多小時的“直播帶貨”活動中,經(jīng)“天天兄弟”等藝人的大力推薦,來自永順縣的糍粑、鳳凰縣的臘肉、隆回縣的龍牙百合等農(nóng)產(chǎn)品大賣特賣。超1億觀眾通過湖南衛(wèi)視、拼多多、芒果扶貧云超市、芒果TV和快樂購全程參與,活動帶貨1.02億元。
秀廚藝、講故事,明星嘉賓比拼賣貨
“為貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品代言賣貨,‘天天兄弟’義不容辭?!敝鞒秩送艉拈_場白,贏得了現(xiàn)場觀眾的陣陣掌聲。
參加直播活動的明星嘉賓變身農(nóng)產(chǎn)品銷售“助力官”,紛紛拿出“十八般武藝”,為湖南貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品代言。
迪麗熱巴和劉宇寧率先上臺賣貨。“一般冬天才能吃到新鮮橙子,夏天只能吃其他時令水果;‘江永夏橙’讓我們在夏天也能吃上新鮮的橙子?!钡消悷岚褪治找粋€剝開的“江永夏橙”現(xiàn)場試吃,連聲稱贊。
一旁的“天天兄弟”錢楓饞得口水直流,偷偷搶了一個吞進嘴里,被眼尖的汪涵發(fā)現(xiàn)了:“快說,吃起來是什么感覺?”“甜過了初戀。”錢楓一邊吞一邊回答,引得大家哈哈大笑。
“葛根粉是人們夏天消暑的必備美食?!币姟敖老某取睋尡M了風(fēng)頭,劉宇寧搶過話筒為自己代言的張家界葛根粉做起了推廣,并現(xiàn)場“下廚”做出了一碗美味的葛根粉。
活動現(xiàn)場,迪麗熱巴、劉宇寧、黃景瑜、阿云嘎、鳳凰傳奇、筷子兄弟、王大陸、吉克雋逸、海清、秦嵐等明星嘉賓變身農(nóng)產(chǎn)品銷售“助力官”,分別為江永夏橙、張家界葛根粉、永順糍粑、鳳凰臘肉、隆回龍牙百合、宜章莽山紅茶、平江豆干、新化牛肉面(酸辣粉)、吉首泡菜、麻陽萬菜等農(nóng)產(chǎn)品助力。
除了明星嘉賓站臺吆喝,活動現(xiàn)場還邀請了奮戰(zhàn)在脫貧攻堅一線的駐村幫扶工作隊員和貧困地區(qū)的致富帶頭人,現(xiàn)場講述帶有溫度的扶貧故事。
“我來自鳳凰縣,網(wǎng)友稱我為‘湘西鳳凰臘肉哥’?!绷纹G飛是典型的“湘西漢子”,一臉嚴(yán)肅。 廖艷飛說,創(chuàng)業(yè)這么多年,幫貧困群眾賣出了很多臘肉,讓貧困群眾鼓了腰包,但卻虧欠了老婆?!袄掀牛覑勰?!”直播現(xiàn)場廖艷飛的“即興發(fā)揮”,讓大家深受感動。
隨后,駐村幫扶工作隊員劉家元、榮獲2019年全國脫貧攻堅獎奮進獎的楊淑亭、將獼猴桃打造成十八洞村“網(wǎng)紅爆款果”的鄭重,陸續(xù)登臺,以“朗誦+串講”形式講述他們的扶貧故事,獲得了眾多網(wǎng)友的點贊。
“全是溫情故事,滿屏都是香味。”網(wǎng)友“心雨兒”邊下單邊留言。
大屏直播、“小屏”下單,貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)場賣火
“剪一段時光緩緩流淌……”鳳凰傳奇組合唱著《荷塘月色》,緩緩來到現(xiàn)場。
“《荷塘月色》好聽,隆回縣的龍牙百合好吃?!?鳳凰傳奇組合一邊介紹龍牙百合一邊發(fā)動觀眾下單。
湖南衛(wèi)視“大屏”直播,芒果扶貧云超市、拼多多將20個直播間搬到現(xiàn)場,供觀眾和網(wǎng)友通過手機“小屏”下單。觀眾在觀看直播的時候,可以掃描電視屏幕下方二維碼,參與節(jié)目互動;網(wǎng)友在拼多多移動平臺觀看直播的同時,可以掃描二維碼,進入到商品界面直接下單購買。
“這是我吃過最好吃的糍粑,如果再配上地道的湘西臘肉,那就是‘完美組合’?!本W(wǎng)上帶貨主播“三千寶寶”配合直播節(jié)目,大力推銷。
“好吃,就要趕快下單?!?為了增強“直播帶貨”的“帶”動性,直播特別設(shè)計了“買手團”環(huán)節(jié),由主持人李銳帶領(lǐng)5位“買家”,根據(jù)自己的喜好和需求實時下單,將觀看體驗轉(zhuǎn)化為購買體驗。整場直播變成了一個大“賣場”,訂單紛紛而來,貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)場賣火。
19萬公斤夏橙5分鐘售空,14萬件(每件包括500克的臘肉和一份臘肉醬)臘肉6分鐘賣完……
“主流媒體通過長期以來沉淀的品牌優(yōu)勢‘直播帶貨’,更能獲得消費者的認(rèn)同?!敝泄仓醒朦h校高級經(jīng)濟師郭全中看完直播節(jié)目后表示,湖南衛(wèi)視敢為人先,《出手吧,兄弟!》直播活動對“直播帶貨”,提供了好的樣本。
今年3月12日,由省委宣傳部、省委網(wǎng)信辦、省商務(wù)廳、省扶貧辦指導(dǎo)的芒果扶貧云超市上線后,通過“一鍵開店、一鍵直播、一鍵到家”方式,幫助貧困地區(qū)銷售農(nóng)特產(chǎn)品,“爆款”不斷。目前,已帶動湖南特色農(nóng)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售超20億元。
原載《湖南日報》(2020年6月8日01版)